Những câu hỏi lọc được phần lớn

Không cần hỏi nhiều. Vài câu đặt đúng chỗ là đủ để phân biệt người nuôi thật với người chỉ bán lại.

Và quan trọng hơn nội dung câu trả lời là cách họ trả lời.

Bốn câu cốt lõi

Quanh trại có cây gì, mùa nào rộ. Người nuôi thật kể ngay và cụ thể vì họ nhìn vườn mỗi ngày.

Tổ này tách từ khi nào, đặt ở vị trí hiện tại bao lâu rồi.

Một tổ như thế này ở vườn nhà tôi thì được bao nhiêu mật một năm.

Có cho tới xem trước không.

Bốn câu này ngắn mà lọc được phần lớn, và không câu nào nghe như đang tra hỏi.

Vì sao câu về vùng nuôi lọc mạnh nhất

Vì nó không bịa được một cách trơn tru.

Người nuôi thật nhìn vườn mỗi ngày nên kể ngay: cây gì đang nở, tháng nào rộ, năm nay có gì khác thường.

Người mua đi bán lại thì trả lời chung chung, hoặc nói vòng sang chuyện khác, hoặc chuyển sang nói về giá.

Câu này cũng tự nhiên, không làm ai khó chịu, nên đặt được ngay trong câu chuyện.

Đây là câu đáng hỏi đầu tiên với mọi nơi bán.

Câu về sản lượng và cách đọc

Câu này không phải để biết con số mà để xem họ trả lời thế nào.

Người bán tử tế đưa một khoảng, nói rõ phụ thuộc nguồn hoa, và thường hỏi ngược về vườn nhà mình trước khi ước.

Người nói quá đưa con số chắc nịch cho mọi trường hợp.

Vì sản lượng ong dú phụ thuộc nguồn hoa quanh chỗ đặt tổ, nên bất kỳ ai đưa con số cố định mà chưa hỏi gì về vườn của mình đều đang nói điều họ không biết.

Hỏi về lần mất đàn

Câu này ít người nghĩ tới nhưng lọc rất tốt: anh chị từng mất đàn chưa và vì sao.

Người nuôi lâu năm nào cũng từng mất đàn, và họ kể thật kèm nguyên nhân: kiến, chỗ đặt sai, hay tách sớm.

Câu trả lời đó vừa cho thấy họ trung thực vừa cho mình học được điều gì đó.

Người nói chưa bao giờ mất đàn thì hoặc mới nuôi rất ngắn, hoặc không nói thật.

Cách hỏi cho tự nhiên

Đừng hỏi dồn như phỏng vấn.

Rải các câu vào cuộc trò chuyện bình thường, và để họ kể.

Người nuôi thật thường thích nói về vườn của mình, nên chỉ cần một câu mở là họ kể nhiều.

Nghe cách họ kể thường cho biết nhiều hơn là ép họ trả lời từng câu.

Và nếu họ hỏi ngược về vườn của mình thì đó là dấu hiệu tốt, vì họ đang cân nhắc xem tổ có hợp với mình không.

Những chỗ người nuôi hay vấp

• Hỏi dồn như phỏng vấn làm người bán khó chịu
• Chỉ nghe nội dung mà không để ý cách trả lời
• Bỏ qua câu hỏi về vùng nuôi vì nghĩ không liên quan

Câu hỏi thường gặp

Câu hỏi nào lọc mạnh nhất?

Quanh trại có cây gì và mùa nào rộ, vì không bịa được.

Hỏi về sản lượng để làm gì?

Để xem họ trả lời thế nào, không phải để lấy con số.

Có nên hỏi về lần mất đàn không?

Rất nên. Người nuôi lâu năm nào cũng từng mất và kể thật.

Hỏi thế nào cho tự nhiên?

Rải các câu vào cuộc trò chuyện và để họ kể.

Họ hỏi ngược về vườn mình thì sao?

Đó là dấu hiệu tốt, cho thấy họ cân nhắc tổ có hợp không.